Kurmi Software, filiale de Niji, est un éditeur logiciel dans le domaine de la gestion globale des communications unifiées d’entreprise. Kurmi Software est une jeune entreprise, très innovante et en pleine croissance qui a su en moins de deux ans devenir le leader de son domaine dans l’administration des environnements de communication unifiée d’entreprises.

Pour poursuivre notre croissance, nous recherchons aujourd’hui des ingénieurs commerciaux enthousiastes souhaitant participer à l’aventure du développement commercial d’un logiciel innovant.

Vos principales missions sont:

• Vos Vous assurez le développement commercial de l’activité sur le territoire français et l’animation de notre réseau de partenaires commerciaux intégrateurs.
• De profil commercial chasseur, grâce à votre réseau et votre connaissance de l’écosystème de la communication unifiée d’entreprises, vous êtes à même  d’identifier et de générer de nouvelles opportunités commerciales pour notre logiciel.
• Vous intervenez au sein d’un processus commercial de type push/pull impliquant nos partenaires intégrateurs et nos partenaires technologiques. Par des contacts proactifs permanents avec leurs équipes commerciales et technico commerciales, vous permettez la croissance du chiffre d’affaires avec ces intégrateurs.
• Sur le périmètre commercial qui vous est affecté, vous établissez un plan d’action commercial et des objectifs chiffrés que vous suivez et dont vous rendez compte à la direction de l’unité.
• Vous serez évalué sur votre capacité à réaliser et dépasser ces objectifs commerciaux.
• En travaillant conjointement avec l’ingénieur technico commercial, vous êtes le pilote de l’ensemble du processus commercial tout au long du cycle de vente : depuis la qualification commerciale, l’offre faite au client, la négociation contractuelle et la clôture de l’affaire. Une fois l’affaire signée, vous assurez son transfert vers les équipes de support après vente.

• Compétences commerciales avérées par le dépassement régulier des objectifs qui vous ont été assignés.
• Méthodes de ventes stratégiques, plans de compte.
• Connaissance de l’écosystème français de la téléphonie d’entreprise : opérateurs, intégrateurs, constructeurs.
• Bonne culture technologique dans les domaines suivants: Téléphonie d’entreprise (Pabx, voip) / Applicatifs de communication unifiée d’entreprises / Connaissance d’un ou plusieurs environnement TOIP  constructeurs parmi : Alcatel Cisco, Avaya, Microsoft

• Formation: Ecole d'Ingénieur ou Ecole de commerce
• Niveau d’expérience : 5 ans minimum. Vous avez assuré des fonctions équivalentes chez un intégrateur, un éditeur logiciel ou un constructeur d’équipements (système d’information ou télécommunications).
• Qualités humaines et comportementales : Culture du résultat commercial /Enthousiaste et Curieux(se) / Intéressé(e) par les technologies en général /Sait porter une écoute attentive à son interlocuteur /Autonome et rigoureux(se) / Esprit d’équipe avec le sens de l’engagement individuel et collectif / Anglais courant indispensable / Une troisième langue européenne serait un plus.